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Wieso soll “zuviel” schlecht sein?
Bitte verstehen Sie uns nicht falsch. Wir gönnen Ihnen für Ihr Haus soviel Geld wie Sie möchten. Aber trotzdem wird ein zu hoher Preis nicht realisiert. Warum? Ganz einfach: Weil die Käufer nicht dumm sind. Zumindest in aller Regel sind sie es nicht. Das man in einem von tausend Fällen einen Käufer findet, der sich mit der Marktlage nicht befasst hat, das Haus um jeden Preis haben will oder ihm/ihr einfach Geld nicht viel bedeutet, mag ja sein.
Doch unsere Aufgabe kann es nicht sein, einen “Dummen” zu suchen. Es würde eher einem Glücksspiel gleichkommen. Um also auch den schlauen Käufer an sich zu binden, braucht es viel Aktivitäten (unsere Werbung), eine große Portion Verkaufsbereitschaft (Ihre Motivation) und den “richtigen” Preis. Und genau da setzen wir an.
In unserem zweiten Gespräch zeigen wir Ihnen die aktuelle Marktlage auf. Wer verkauft, zu welchem Preis, seit wann und bei wem (oder selbst?). Wir vergleichen Ihren Wunschpreis mit der Realität und somit mit der Wahr- scheinlichkeit auf Erfolg. Sie allein entscheiden den Preis, Sie entscheiden, ob Sie uns den Auftrag geben möchten und wir entscheiden, ob wir den Auftrag annehmen wollen. Denn: Kein Makler dieser Welt kann ein Haus verkaufen, das augenscheinlich zu teuer ist. Allein schon aus diesem Grund müssen wir über den Preis reden.
Und was für einen zu hohen Preis gilt, gilt auch für einen zu niedrigen, einen “billigen” Preis. Immer dann, wenn ein Haus unter Preis verkauft wird, hören wir Kommentare wie: “Da muss ja was nicht stimmen” oder “Das will wohl keiner haben, jetzt verschleudern die das Haus” und ähnliches.
Damit Sie diesen Fehler nicht machen, bieten wir unsere Hilfe an.
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